تعرف على التسويق الشبكي والهرمي تعريف كامل، أي أن أحد أصدقائك أو معارفك قد هرع إليك بحماس وسعادة قائلاً: “لقد وجدت عملاً يدر لي مبالغ طائلة في وقت قصير. منذ 3 سنوات، اليوم يكسب 5000 دولار! يمضي صديقك ليقول إنه يريدك جيدًا وأنك تفسير نجاحه وأنك ستحقق أحلامك معًا وإغراءات أخرى. بطبيعة الحال سوف تسأله: “ما هذا العمل؟” سوف يجيبك: “التسويق الشبكي!” ولا يخفى على أحد أن هذه المواضيع أصبحت متداولة في الآونة الأخيرة، بسبب الاهتمام الكبير بالعملية بشكل عام، وعملية التجارة الإلكترونية بشكل خاص.
وضح ظهور التسويق الشبكي
بدأت فكرة التسويق الشبكي كما نعرفها اليوم في الأربعينيات، وتحديداً في عام 1945 من قبل شركة Nutrilite. تأسست شركة Nutrilat في عام 1934 وتخصصت في بيع المعادن والفيتامينات والمكملات الغذائية وغيرها من المواد ذات الصلة.
بدأت فكرة التسويق الشبكي عندما تم لفت انتباه الشركة إلى أن العديد من العملاء جاءوا من خلال معارف وأقارب وأصدقاء موظفي الشركة، وذلك بفضل شرحهم لمزايا وفوائد المنتجات. في ذلك الوقت كان لدى مديري مبيعات الشركة فكرة التسويق متعدد المستويات، وهو نواة ما يعرف اليوم باسم “التسويق الشبكي”. لكنها كانت بداية خجولة ولا يعتبرها الكثير من الناس حقيقية.
كان الاختراق الكبير الحقيقي وما يعتبره البعض “أول ظهور للتسويق الشبكي” في عام 1959. بدأ عندما أعلنت Amway عن البداية الحقيقية لعصر التسويق الشبكي في العالم بأسره. تجدر الإشارة إلى أن هذه البداية قد تم إجراؤها بواسطة اثنين من أقوى المسوقين في شركة Nutrilite.
التعريف بالشبكة والتسويق الهرمي بالكامل
يتكون مصطلح “التسويق الشبكي” من كلمتين، الأولى “تسويق” والثانية “شبكة”. من أجل فهم المصطلح جيدًا، سنشرح كل كلمة على حدة.
في الواقع، لا يمكننا إعطاء تعريف واحد للتسويق، لأنه يحتوي على العديد والعديد من التعريفات اعتمادًا على الغرض منه. لكن أحد التعريفات المعتمدة هو ذلك الذي قدمته “جمعية التسويق الأمريكية”:
التسويق هو مجموعة الأنشطة والعمليات التي تقوم بها المنظمة من أجل التواصل والتوزيع والتبادل وتقديم ما يخدم العملاء والعملاء والشركاء على مختلف المستويات سواء في المجتمعات الصغيرة أو الكبيرة.
باختصار، يمكننا القول إن التسويق عملية متكاملة تستخدم استراتيجيات للترويج لسلعة أو خدمة.
أما الشبكة في التسويق فهي سلسلة من الأفراد يقومون بتسويق سلعة أو منتج أو خدمة بطريقة منظمة ومنظمة. تحتوي شبكة التسويق على عدة مستويات.
لذلك يمكننا أن نختتم بتعريف التسويق الشبكي: هو البيع المباشر بهدف الوصول إلى خدمة الشركة أو منتجها أو سلعتها للمشترين. بمعنى: من يريد التوزيع أو المشاركة في التسويق الهرمي يشتري منتج الشركة، ثم يقوم بتسويقه له بنفسه ويحصل على عمولة من بيع المنتج بالإضافة إلى عمولة على بيع المنتج الذي اشتراه منه. تختلف القواعد والضوابط التي تحكم هذه العملية من شركة إلى أخرى.
تعرف على التسويق الشبكي والهرمي تعريف كامل
مشروع التسويق الهرمي أو الاحتيال الهرمي: وهو من أكثر القضايا إثارة للجدل في مجال التسويق، والأكثر انتشارًا على الرغم من أنه ليس سوى مشروع احتيال غير قانوني. يمكننا تعريف التسويق الهرمي كنموذج عمل غير مستقر، والمستفيد الأكبر منه هو الشخص الموجود في أعلى الهرم.
وتجدر الإشارة إلى أن التسلسل الهرمي محظور في الدول التي تتحكم في أنشطتها الاقتصادية والسياسية وتعتبرها شكلاً من أشكال الغش والخداع. وذلك لأن الربح يعتمد على خسارة الآخرين، حيث يخسر أكبر عدد من المشاركين، وتكون أرباح أولئك الموجودين في أعلى الهرم على حساب أولئك الموجودين في المستويات الأدنى.
تعرف على الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي
فيما يلي أهم الفروق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي:
- القبول: التسويق الشبكي مقبول دوليا وموثق من قبل الأمم المتحدة. أما التسويق الهرمي فهو محظور في كثير من البلدان وغير معترف به.
- الربح: في التسويق الشبكي، هناك صفقة ربح ثابت تعتمد فقط على ما يبيعه الفرد. أما بالنسبة للتسويق الهرمي، فيجب أن يشمل عددًا معينًا من الأشخاص من أجل الوصول إلى الأرباح.
- معلومات الشركة: في التسويق الشبكي، تكون معلومات الشركة واضحة للجميع. في التسويق الهرمي، تكون معلومات الشركة غامضة.
- المنتج: في التسويق الشبكي توجد خدمة واضحة أو معروفة. في التسويق الهرمي، لا توجد سلعة واضحة.