اذكر مصطلح قيادة الأسعار في التجارة، حالة تحدد فيها شركة واحدة، عادة ما تكون الشركة المهيمنة، الأسعار التي يتبعها منافسوها مباشرة. عادة ما تكون هذه الشركة هي الشركة ذات أقل تكاليف الإنتاج، وبالتالي فهي في وضع يمكنها من خفض الأسعار التي يتقاضاها أي منافس يحاول تحديد أسعارها أقل من نقطة سعر تلك الشركة، مكن للمنافسين فرض أسعار أعلى من هذه الشركة، ولكن من المحتمل أن يؤدي ذلك إلى انخفاض حصة السوق، ما لم يتمكن المنافسون من تمييز منتجاتهم بشكل كافٍ عن منتجات الشركة المهيمنة.
اذكر مصطلح قيادة الأسعار في التجارة
القيادة السعرية ليست دائمًا في صالح العميل، فهي تصبح ضد مصلحة العميل إذا حددت الشركة المهيمنة على الأسعار أسعار السلع أعلى مما كانت عليه في ظل مستوى الإنصاف بين الشركات الصغيرة. ومع ذلك، يحدث العكس عادة، حيث تستغل الشركة البارزة حجم إنتاجها الكبير وطلب العملاء للشراء، من أجل خفض قيمة الأسعار باستمرار، مما يضطر المنافسين إلى خفض الأسعار من أجل البقاء في السوق والحفاظ على قيمته. مستوى المبيعات.
لكي تتحرك قيادة السعر نحو أعلى قيمة ممكنة لسعر المنتج، يجب أن يكون هناك تواطؤ ضمني بين الأساسيين في الصناعة، بينما عندما تميل قيادة السعر إلى أدنى قيمة ممكنة لسعر المنتج، فإنه ليس لديه خيار سوى مطابقة أقل الأسعار.
عدد أنواع الريادة السعرية:
هناك ثلاثة أنواع من الزيادات في الأسعار، منها:
النموذج البارومتري:
في النموذج البارومتري، تضع شركة صغيرة ولكن فعالة نفسها كشركة رائدة في تحديد ظروف السوق المتغيرة والتكيف معها بشكل أفضل من الشركات الأخرى في السوق. بمجرد أن تثبت الشركة نفسها كأول من يلاحظ تغيرات السوق، فإنها ستتبع خطتها بدلاً من الانتظار لاكتشاف تغييرات السوق المتوقعة من تلقاء نفسها. ستحذو بقية الشركات حذوها، على افتراض أن هذه الشركة تعرف شيئًا عن السوق لا يعرفه الآخرون بعد.
ماهي الشركة المهيمنة
الشركة المهيمنة هي شركة تتحكم في نسبة كبيرة من حصة السوق داخل الصناعة.
وهي محاطة بشركات صغيرة أخرى تقدم نفس المنتجات أو الخدمات التي تقدمها الشركة المهيمنة.
نظرًا لأن هذه الشركة تغير أسعارها وفقًا لقوة العرض والطلب، يجب على الشركات
تقوم الشركات الصغيرة أيضًا بتعديل أسعارها للاحتفاظ بالحصة الصغيرة التي تسيطر عليها.
ومع ذلك، قد تنخرط الشركة المهيمنة في التسعير الافتراسي عن طريق خفض أسعارها إلى
مستويات غير مستدامة من قبل الشركات الصغيرة. تهدف هذه الممارسات إلى
إن الإضرار بالأعمال الصغيرة أمر غير قانوني في معظم البلدان.
نموذج التواطؤ:
النموذج التواطئي منتشر في الأسواق، حيث تتواطأ مجموعة من قادة السوق لتحديده، أسعار المنتجات أو الخدمات. يجب على الشركات الصغيرة تعديل أسعارها لتتناسب، أسعار الشركات الكبيرة. تعتبر نماذج التواطؤ غير قانونية إذا كانت تهدف إلى الخداع.