مشاريع آلات البيع الذاتي، مشاريع البيع الذاتي ليس بالامر الجديد و لكن الأجهزة التفاعلية تظهر من جديد في مجموعة متنوعة من الأنشطةالغير مسبوقة، مما يعطي العلامات التجارية فرصة لتوسيع نطاق نجاحها وتقديم تجارب مخصصة وتثقيف المستهلكين، لا يزال الكثير منها يستخدم كشكل من أشكال العملة الاجتماعية، حيث يعرض البضائع مقابل منشورات وسائل التواصل الاجتماعي، تم تصميم البعض الآخر ببساطة لإشراك المستهلكين بشروطهم الخاصة.
العلامات التجارية
من الواضح ان العلامات التجارية أكثر إبداعًا في استراتيجياتها واساليبها الترويجية، حيث عملت الكثير من التقنيات الفريدة للتواصل مع الجماهير وتوجيه رسائل العلامة التجارية إلى المنزل، في أرض العرض وخارجها، تستخدم العلامات التجارية بشكل متزايد آلات البيع كوسيلة لتسويق منتجاتها من أجل تنسيقها الذي يمكن الوصول إليه، هذا النوع من التسويق الجماعي أقل إزعاجًا من نظيره المنبثق، ويسمح للمستهلكين بمشاهدة أو تجربة العناصر الموجودة في متناول اليد دون ضغوط بيع المنتج، تتخذ العلامات التجارية عدة طرق لاستخدام آلات البيع كجزء من إستراتيجيتها التسويقية، مع إضافة موضوعات مختلفة إلى كل تنشيط لآلة البيع. من العمل الخيري إلى الاستدامة إلى المتعة المطلقة، لا يوجد حد لنوع الخبرة التي يمكن أن تخلقها العلامات التجارية باستخدام آلات البيع في إستراتيجيتها التجريبية.
تعد Gumball واحدة من أهم آلات البيع الذاتي
تم بناء آلة بيع gumball الشهيرة على مبدأ بيع العلكة في صالات العرض. يبلغ ارتفاعها 18 قدما. يتم تقديم العلكة للحضور من الأطفال والنساء والرجال. تعمل آلة البيع على توليد الوعي بالعلامة التجارية، وهي أصيلة بالنسبة إلى رسائل Google التجارية الشاملة، وتخلق الضجيج والإثارة للتجربة بين الحضور، وهو أمر يجعل الناس يتحدثون داخل وخارج صالة العرض. هذا مثال رائع على كيفية إنشاء تجربة ذات مغزى باستخدام آلة البيع التي تظل وفية لعلامتك التجارية وتصبح لا تُنسى على الفور.
دوف هي واحدة من أهم آلات البيع الذاتي
كانت آلة البيع Dove نشطة في محطة Grand Central في مدينة نيويورك كجزء من مبادرة Proud of What We Made Of. أنشأت العلامة التجارية آلة بيع تدور حول إعادة التدوير، وتشجيع المارة على استبدال زجاجاتهم البلاستيكية بأشياء مثل غسول الجسم المعبأ في زجاجات. آلة البيع مصنوعة من الخشب والألمنيوم وتعمل بالطاقة المتجددة عبر بطارية شمسية. قام أكثر من 2000 زائر يوميًا بإيداع نفاياتهم البلاستيكية للحصول على زجاجة من غسول الجسم Dove في المقابل، والتي تم تعبئتها في حاوية بلاستيكية معاد تدويرها بنسبة 100٪.
يعتبر Honest Tea أحد أهم آلات البيع
طورت شركة Honest Tea تجربة آلات البيع ذات العلامات التجارية الخاصة بها. أطلقت العلامة التجارية حملة آلات البيع على الصعيد الوطني في مدن مختارة تفاعلية وكلها تتعلق بالتبرع للأعمال الخيرية.
تتميز بعبارات مثل اختيار مشروب يحدث فرقًا. العملاء الذين يتفاعلون مع آلة البيع لديهم الفرصة لتقديم مبلغ بالدولار أعلى من تكلفة مشروبهم، واختيار شراء Up Your Impact. بالإضافة إلى ذلك، لديهم الفرصة للتصويت على أي مشاريع خيرية يرغبون في دعمها. تذهب جميع عائدات تنشيط آلة البيع إلى Fair Trade USA. إنها منظمة خيرية تتمثل مهمتها في القضاء على الفقر وتمكين التنمية المستدامة للمزارعين والعمال وأسرهم ومجتمعاتهم في جميع أنحاء العالم.
تهدف آلة البيع إلى تعزيز التقارب مع المشروبات مع إظهار التزام الشركة بالتجارة العادلة والزراعة المستدامة. بالإضافة إلى ذلك، تجبر آلة بيع الشاي Honest المزيد من المستهلكين على شراء منتجاتها إذا كانوا يعلمون أنهم يساهمون في قضية جيدة، ويشعرون كما لو أنهم يتخذون خيارات غذائية صحية.
Coca Cola هي واحدة من أهم آلات البيع الذاتي
قامت شركة Coca Cola ببناء آلة بيع ضخمة لا ينبغي على الإطلاق أن يفوتها أي شخص يمر. تهدف آلة بيع Coca Cola إلى تقديم الهدايا وعينات المنتجات والتقاط الصور والميزات التفاعلية الفريدة، بما في ذلك صندوق الاحترار. تتكون ساحة التدفئة من ثمانية مدافئ خارجية للفناء. كل منها مزود بكاميرا 360 درجة قادرة على التقاط الصور. يمكن للأشخاص تنزيله من خلال تطبيق Coke Play للجوّال.
تكاليف تشغيل ماكينات البيع
- تأمين المسؤولية العامة (حوالي 500 دولار في السنة مقابل أقل من 100000 دولار في المبيعات السنوية).
- العمولات المدفوعة للمواقع (25٪ من الايرادات).
- رسوم المعاملات لمشتريات البطاقة (حوالي 6٪).
- رسوم تحليلات قارئ البطاقة (10 دولارات شهريًا).
- تخزين للآلات غير المستخدمة (100 دولار شهريًا).
- الغاز والنقل (من 50 دولارًا إلى 100 دولار شهريًا).
- الضرائب (37٪ من الدخل الإجمالي المعدل).
- الصيانة الروتينية والإصلاحات التخريبية (من 50 دولارًا إلى 250 دولارًا في السنة).
العوامل المؤثرة في ربح آلات البيع الذاتي
- ضع الآلات في الأماكن المناسبة.
- العناصر الموجودة في الآلات.
- مصاريف العمل المتكررة.
- الدخل الإجمالي ليس صافي الربح. لتحديد ربح آلة البيع، يجب على المالك طرح مصاريف أعماله من إجمالي ربحه وكل ما يتبقى بمجرد خصم مصاريف العمل هو ربحه.
مثال: آلة في الحرم الجامعي تقدم 20 أونصة من المشروبات الغازية المعبأة مقابل 2 دولار للقطعة. يبلغ إجمالي إيرادات الجهاز 20 دولارًا في اليوم بمتوسط 10 مبيعات في اليوم. لكن المشروب الغازي يكلف صاحب آلة البيع 1.50 دولارًا للقطعة، مما يعني أنه يكسب 50 سنتًا فقط لكل زجاجة. هذا يقلل ربحه إلى 5 دولارات في اليوم. ومع تكلفة استئجار مساحة لآلة البيع والنفقات اليومية مثل القيادة إلى الحرم الجامعي لإعادة تخزينها، ينخفض دخل المالك من آلة البيع بشكل أكبر. هذا قبل الضرائب التي يتعين عليه دفعها، والتي تشمل ضريبة المبيعات وضريبة العمل الحر. لذا فإن آلة البيع تكسب أقل من 150 دولارًا في الشهر.
ملاحظات للنجاح في آلات البيع
- إن العامل الأكثر أهمية في ربحية آلة البيع هو موقعها. إن آلة البيع التي تحتوي على بضائع متواضعة في موقع رئيسي ستجني أموالًا أكثر من آلة مليئة بالطعام الرائع ولكن لن يراها أحد على الإطلاق.
- طوِّر علاقات مع التجار وأصحاب المحلات التجارية في المواقع ذات الازدحام الشديد.
- ابحث عن المواقع الرئيسية لآلات البيع في منطقتك، ولاحظ الآلات الموجودة بالفعل في تلك المواقع.
- لا تضع آلة للشرب بجوار آلة أخرى للشرب مباشرة، لأن ذلك سيضر بدخلك ومالك الآلة الأخرى. لكن ضع الآلات التي تبيع أشياء مجانية للآلات حولها، على سبيل المثال آلة الحلوى بجوار آلة المشروبات.
- الحصول على دورة تدريبية في آليات ماكينات البيع الآلي. لتتمكن من إصلاح العيوب بنفسك.
وفي ختام مقالنا وبعد ان وضحنا لكم مشاريع البيع الذاتي وخصائصها، حيث اننا نعمل من اجل توفير كافة المعلومات التي تحتاجونها والتي تبحثون عنها، واخيرا نتمنى لكمك قضاء افضل الاوقات هنا في موقعنا هذا.