بين تحديد اهداف التسعير، عندما تشتري أي منتج، سترى حتماً ورقة تسعير على هذا المنتج، لكنك لا تعرف أن هذه الورقة قد تم تطويرها بعد العديد من الدراسات والأبحاث المختلفة والدقيقة. حددت الشركة المنتجة العديد من الأهداف لذلك لتحديد ما إذا كان المنتج قد نجح أم لا. تعتبر عملية التسعير من أكثر الأشياء الحساسة التي تدخل في نجاح أي منتج. بالطبع أنت تعلم أن هذه العملية هي عملية تحديد سعر مناسب للمواد والمنتجات. على الرغم من سهولة تعريفه، إلا أنه من أكثر الأشياء التي تحتاج إلى إبطاء، لأن التعريف يحتاج إلى دراسة عميقة. كما تعتمد على العديد من الأساليب والاستراتيجيات حتى تكون عملية سليمة وتناسب السوق المحلي أولاً والمستهلكين ثانياً.
بين تحديد اهداف التسعير
والتي يتم تحديدها حسب هامش الربح الذي تريد الشركة أو المنظمة تحقيقه، ومن أهم الأهداف التي تنبثق من هذا النوع:
- تعظيم الربح وهنا تريد الشركة أو المنظمة تحقيق أكبر ربح ممكن. لقد حددوا أسعار منتجاتهم بطريقة يمكن من خلالها تحقيق أكبر قدر ممكن من الأرباح. على الرغم من أنها تركز على أكبر قدر من الأرباح، إلا أنها لا يمكن أن تتجاوز القوانين والحدود المسموح بها. هناك قيود تنافسية ولوائح حكومية ورأي عام، وكلها تشارك في عملية التسعير. يدور هذا الهدف حول توسيع قاعدة العملاء والعملاء ليس فقط لمنتج معين، ولكن لمنتجات الشركة ككل.
- تحقيق العائد المنشود أو المستهدف، وبسبب صعوبة قياس نجاح الهدف السابق، تلجأ العديد من المنظمات إلى هذا الهدف. الشركات التي تتعرض لضغوط كبيرة من الرأي العام تمنعها من رفع الأسعار تلجأ إلى هذا الهدف. يكون العائد المستهدف في شكل نسبة مئوية ثابتة من العائد سواء على المبيعات أو على الاستثمار أو على رأس المال أو حتى على حقوق الملكية. العائد المستهدف هو مقياس نجاح أو فشل المنتج، خاصة إذا كان منتجًا جديدًا.
- هدف الربح المرضي هو الربح الذي يغطي تكاليف الإنتاج ويعادلها. هذا الهدف أفضل من فكرة تعظيم الربح لأنه قد يعود بالأرباح التي تسمح بالاستثمار في المستقبل. يتأثر هذا الهدف بالتغير في تكلفة التسويق والإنتاج ويتغير بتغيرهما.
بين أهداف التسعير الموجهة نحو المبيعات
تركز الأهداف هنا على حجم مبيعات الشركة أو المؤسسة، ومن أهم هذه الأهداف:
- الحفاظ على حصة السوق وزيادتها ؛ يساعد هذا الهدف على البقاء وتقييم أداء الشركة بشكل عام. كما أنه يساعد على زيادة أرباح الشركة، فكلما زادت الحصة السوقية زادت أرباح الشركة. بالإضافة إلى ذلك، فإن حصة السوق بمثابة حصانة من مخاطر المنافسة.
- زيادة نسبة المبيعات، كلما كانت أهداف التسعير أكثر نجاحًا، زاد عدد المبيعات. هذا هو أهم هدف تركز عليه أي شركة أو مؤسسة. يعد تحديد السعر وتعديله الطريقة الأولى والأكثر أهمية لتحسين وزيادة المبيعات.
اذكر أهداف التسعير الموجهة للعملاء
ولأن قاعدة العملاء هي التركيز الأساسي في تحديد نجاح الشركة وأرباحها، فإن العديد من أهداف التسعير تركز عليها. أحد أهم هذه الأهداف هو توسيع قاعدة العملاء. هنا، تحدد الشركات سعرًا منخفضًا لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء. وليس فقط كسبهم، بل العمل على إرضائهم وكسب ثقتهم، وهنا يأتي دور التسويق في تحقيق هذا الهدف. كما يجب تحديد إمكانية تعديل الأسعار بما يتناسب مع العملاء والسوق المحلي.
بين أهداف التسعير الموجهة لمواجهة المنافسة
إن مواجهة هدف مشترك في جميع الشركات والمؤسسات أمر لا بد منه. تميل الشركة إلى بيع منتجاتها بسعر يتناسب مع السوق المحلي تجنباً للمنافسة. تتجه هذه الشركات إلى نوع آخر من المنافسة، وهو المنافسة غير السعرية، مثل: خصائص المنتج واستخداماته، ومنافذ التوزيع والبوابات، والعنوان التجاري.
عدد العوامل التي تؤثر على التسعير
كما ذكرنا سابقاً فإن هذه العملية عملية علمية حساسة للغاية، فهناك عدد من العوامل التي قد تؤثر عليها وتحدد مصيرها. ومن أهم هذه العوامل:
- الطلب على المنتج، مع زيادة الطلب على منتج معين، ستتمكن الشركة من ضبط السعر ورفعه. والعكس صحيح. إذا كان الطلب على المنتج منخفضًا، فستقوم الشركة بضبط السعر وخفضه ليناسب قدرة العملاء.
- دورة حياة المنتج، في المراحل الأولى من عمر المنتج في السوق، ستحدد الشركة سعرًا مناسبًا، إما مرتفعًا أو منخفضًا. في معظم الحالات، يكون هذا السعر منخفضًا لجذب المزيد من العملاء.
- تسويق المنتج، إذا أقامت الشركة حملات إعلانية أو ترويجية، سيزداد السعر حتماً. سيؤثر هذا بدوره على أهداف التسعير.
- كما أن مراقبة أهداف الشركة لها تأثير واضح. بناءً على أهدافها، سيتم تحديد أهداف تسعير المنتج.
- القواعد والقيود الحكومية. هناك بعض المنتجات والمواد التي يمكن للحكومة أن تتدخل في أسعارها. إنه شيء يجب أن يؤخذ على محمل الجد.
- العملاء أو المستهلكين، يجب تحديد الأهداف بناءً على القوة الشرائية للعملاء.
اذكر خطوات تسعير المنتج
هناك العديد من المهام التي يقوم بها رواد الأعمال والشركات من أجل تحديد أسعار المنتجات. فيما يلي نذكر أهمها:
- تعيين وتحديد أهداف التسعير.
- تحديد الطلب على المنتج، لأن التغيير في الطلب على المنتج سيؤثر على الأسعار وبالتالي يغيرها.
- دراسة تكلفة المنتج والدخل.
- دراسة الأسعار التنافسية وتحليلها واستخراج السعر الدقيق.
- تحليلها ودراستها.
- تحديد سياسة التسعير، وهي مجموعة الخطوات التي يجب على المخططين والعاملين الالتزام بها. إنها أيضًا مجموعة الإجراءات والإجراءات التي تهدف إلى التأثير على السعر.
- حدد السعر المناسب بناءً على ما سبق.
بين مفهوم التسعير الدولي
يمكننا تعريف التسعير الدولي على أنه العملية التي يتم من خلالها تحديد الأسعار للمنتجات التي يتم تصنيعها في بلد ما وبيعها في بلد آخر. وهي من الأمور الهامة التي تتدخل في تسويق المنتج أو الترويج للشركة أو المؤسسة. يوضح جودة المنتج وأهميته، لأن المستهلك يقارن دائمًا جودة المنتج بتكلفته وسعره. التسعير الدولي هو أحد الأشياء التي تدخل بشكل مباشر في “المزيج التسويقي” للشركة. تتطلب صياغتها أيضًا العديد من الاستراتيجيات والعمليات لأنها تؤثر على جميع الوظائف والوظائف الأخرى للشركة. من المهم معرفة أن التسعير الدولي يحدد إجمالي دخل الشركة، وكذلك أهدافها التسويقية.
هناك العديد من الطرق التي يتم من خلالها تحديد الأسعار الدولية، مثل: إستراتيجية اختراق السوق التي تضع السعر بما يتناسب مع قدرة المستهلك، وتقوم أيضًا على مبدأ جذب أكبر عدد ممكن من العملاء، مع تغطية الإنتاج. التكاليف. هناك أيضًا إستراتيجية تمايز الأسعار التي تقدم الشركة من خلالها منتجاتها بسعر يختلف عن السوق الخارجي. بالنسبة لأهداف التسعير الدولية، فهي نفس الأهداف التي ذكرناها سابقًا في مقالتنا.
بين مفهوم التسعير الإلكتروني
حيث أن الأجهزة الإلكترونية تغزو حياتنا بشتى الطرق، حتى وصلت إلى مستوى التجارة الإلكترونية والتسويق. وعليه، ظهر مفهوم التسعير الإلكتروني، وهو أكثر مرونة من الأسعار التي قد تجدها في التسوق التقليدي. في التسعير الإلكتروني، تلجأ الشركات إلى خفض أسعار المنتجات والخدمات وتسهيلها أكثر. وذلك لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء وكسب ثقتهم على المدى الطويل. تجدر الإشارة إلى أن هذا الاختلاف في الأسعار يجب أن يكون صغيرًا لتغطية نفقات الإنتاج والتسليم. يتمتع التسوق عبر الإنترنت بالعديد من الفوائد، بما في ذلك الحصول على معلومات أكثر دقة عن المنتج.