طرق تحديد السعر المناسب للشراء، يتساءل الكثير من مالكي المنتجات عن هذه الأساليب وكيفية التعرف عليها. بالإضافة إلى ذلك، مع النمو الكبير للأعمال وزيادة الأسواق، تنوعت المنتجات المعروضة في الأسواق وزادت. يجب على المستهلكين التمييز بين المنتجات عالية الجودة والمنتجات متوسطة الجودة. أو بمعنى آخر تفتقر إلى المواصفات المطلوبة. من وجهة نظر المستهلك، كانت المنتجات عالية السعر ذات جودة عالية دون معرفة سبب ارتفاع سعر هذا المنتج. لذلك كان لابد من معرفة الكثير عن الأسعار وطرق تحديد السعر المناسب للشراء، وكذلك كان الشراء القديم بما يعرف بالنقود الطبيعية أو السعر الطبيعي. حيث تعاملت المجتمعات البشرية في البداية مع أشكال مختلفة من L. عن طريق شراء المنتج المطلوب مقابل الماشية أو القهوة أو الشاي وكذلك القمح. ومع ذلك، بسبب الزيادة الكبيرة في عدد السكان والندرة النسبية للموارد الطبيعية أيضًا، زادت الاحتياجات واتسع حجم الأسواق، وأصبح من الضروري تغيير طريقة الشراء هذه والبحث عن طرق أفضل. من خلال التطورات الكبيرة التي حدثت عبر التاريخ، تم وضع أسس وطرق وأساليب علمية حديثة لتحديد سعر الشراء المناسب. لمعرفة هذه الأساليب بالتفصيل، تابعنا.
طرق تحديد السعر المناسب للشراء
تعتمد طريقة تحديد السعر المناسب لشراء منتج على مجموعة من المبادئ. عندما تعمل على هذه المبادئ يمكنك كسب ثقة المشترين. خاصة عندما يتميز منتجك بالسعر المناسب والجودة العالية. هذه المبادئ هي كما يلي:
- تحديد التكاليف
يبدأ حساب التكاليف من بداية التفكير في المشروع. بالنظر إلى أن عملية الإنتاج لا يمكن تحقيقها إلا باستخدام كمية معينة من المواد الخام من المواد الخام ومواد الطاقة. بالإضافة إلى الأدوات والمعدات والآلات وكذلك العمالة التي تعمل على الآلات. يجب أن يتحمل المشروع تكاليف هذه العوامل، لكن هذه التكاليف ليست هي نفسها في طبيعتها، ولكنها مختلفة. وهي مقسمة إلى تكاليف ثابتة ومتغيرة.
- تقييم السوق
يتم تقييم السوق من خلال تقييم المستهلكين (سلوكهم ومواقفهم). هذا لمعرفة ردود أفعالهم تجاه المنتج الجديد، وما إذا كان هذا المنتج مقبولاً لهؤلاء المستهلكين أو ما إذا كان وجوده لا يشكل أي فرق أو حاجة.
- المنافسين
عندما يأتي أي منتج إلى السوق، تكون المنافسة محدودة وقد لا تكون هناك منافسة. ولكن مع التطور وفقًا لمراحل تطور حياة المنتج، تبدأ المنافسة. لذلك، قبل البدء في المشروع، من الضروري دراسة المنتجات المماثلة لمعرفة المنافسين المحتملين. ثم يحدد سعر الطلب.
- تحديد قيمة المنتج
هنا مطلوب الإبداع. من خلال إبداعك مع هذا المنتج، فإنك تمنحه القيمة المطلوبة. لأن هذا يساعدك على أن تكون متقدمًا على المنتجات الأخرى. يمكنك أيضًا زيادة قيمة منتجك من خلال العروض والهدايا واستخدام الإنترنت والعمل على مواقع التواصل الاجتماعي.
- التسويق والترويج
يمكن للمستثمرين الترويج لمنتجاتهم من خلال الحملات الترويجية عبر وسائل الإعلام أو وسائل التواصل الاجتماعي أو عن طريق الشركات التابعة. حيث يعمل المستثمر على منتجه من خلال جذب انتباه المستهلك من خلال تقديم عروض وهدايا مقابل شراء المنتج.
أهم طرق التسعير
يعتمد التسعير على مجموعة من الاستراتيجيات التي يجب أن يعرفها أي مستثمر، ومن أهمها:
- أن يعمل المستثمر للبيع بأسعار مماثلة لأسعار المنافسين.
- يجوز للمستثمر أيضًا البيع بأسعار أقل من أسعار المنافسين، حتى ولو بجزء صغير.
- كما يمكن للمستثمر أن يضع أسعارًا بسيطة، وعندما يتحكم في السوق يعمل على رفع أسعاره.
- أو الدخول من البداية بأسعار عالية ومنتجات عالية الجودة وهذا ما يسمى بإستراتيجية القائد.
العوامل المؤثرة في تحديد سعر الشراء المناسب
- الجودة
ترتبط الجودة ارتباطًا وثيقًا بالسعر. كلما ارتفعت جودة المنتجات، ارتفع السعر. في الوقت نفسه، كلما انخفضت الجودة، انخفض السعر.
- خدمات
هناك العديد من الخدمات التي يمكن للمنظمات تقديمها للمستهلكين وكذلك للتجار الذين هم في المنتصف بين المستهلك والمؤسسة. تتمثل هذه الخدمات في تسليم البضائع في الأوقات المناسبة. وكذلك التسليم في وقت الطلب (أي في الحالات العاجلة).
- كلفة
عند حساب تكاليف المشروع، من الضروري معرفة مقدار الأموال الموضوعة في المشروع. بغض النظر عن الكمية المنتجة، أي أن التكاليف مستقلة عن الكمية المنتجة. هذه التكاليف هي الفوائد على رأس المال المقترض بالإضافة إلى ضرائب الممتلكات ومصاريف الإيجار.
- كمية
تزداد الكمية من خلال الطلب المتاح وبالتالي يتحسن سعر المنتج. والعكس صحيح، حيث يؤدي انخفاض الطلب إلى انخفاض السعر. لذلك، تعتمد الكمية على عاملين مهمين، وهما السعر والطلب.
- أنواع الخصم
الخصومات متنوعة وهي من عروض شراء المنتج. تتمثل في الخصومات التي يمنحها المورد للعميل والخصومات التي يمنحها التاجر للمشتري.
الشراء بالسعر المناسب في المنظمات
يشير إلى الأساليب المختلفة التي يستخدمها قسم المشتريات في المنظمات حتى يتمكنوا من توفير جميع احتياجاتهم وبأفضل المواصفات والشروط. تتمثل هذه الأساليب في الحصول على أفضل العروض وشروط وأسماء الموردين الموثوق بهم الذين يتحلون بالصدق في مواعيد تسليم بضائعهم. ثم قارن هذه الطرق واختر الأفضل.
تهدف هذه الأساليب إلى توفير ما تحتاجه الشركات من المواد التي تطلبها السلطة المختصة لإجراء عملية الشراء. حيث تختلف الأساليب المستخدمة في الشراء بين المنظمات، ومن منظمة إلى أخرى، وتختلف أيضًا في نفس المنظمة من فترة إلى أخرى، وذلك للأسباب التالية:
- اعتمادًا على المواد المراد شراؤها بالإضافة إلى طبيعتها وأهميتها.
- وكذلك الكمية المطلوبة للمنظمة.
- مصادر التوريد المتاحة.
- التأثيرات الداخلية والخارجية.
- المنافسة الحالية.
- مستوى الدقة والسرية عند التحديد.