التسعير هو خطوة مهمة للغاية في التسويق والتجارة. للتسعير عدة أنواع تختلف حسب الغرض من المنتج وطبيعة المنتج نفسه. التسعير الترويجي هو أحد أكثر أنواع وأنماط التسعير شيوعًا وهو نهج تتبناه العديد من الشركات من أجل زيادة أرباحها. لأنها وسيلة اتصال بين ثلاثة عناصر: الشركة ومنتجاتها والسوق الاستهلاكي، لذلك فهي تلعب دورًا رئيسيًا في الحفاظ على العلاقات الإيجابية في البيئة التسويقية. يتم اعتماد هذا النوع من التسعير لأسباب تختلف حسب القدرة المالية للشركة ومكانتها في السوق. يسعى البعض للربح، والبعض الآخر للبقاء في السوق، والبعض الآخر لكسب المزيد من العملاء. علاوة على ذلك، تلعب طريقة التسعير دورًا مهمًا في المنافسة في السوق وتتفوق على شركة على أخرى. في مقالتنا التالية، قمنا بجمع ما تحتاج لمعرفته حول التسعير الترويجي للبضائع وفوائدها وخطواتها.
ما هو التسعير الترويجي للبضائع
التسعير الترويجي هو نوع من التسعير يستخدم لزيادة مبيعات المنتج خلال فترات زمنية معينة. حيث يتم تسعير سلعة بسعر أقل للمستهلكين الذين يحتاجون إليها، من أجل تعزيز المبيعات وتحفيزها. هناك عدة طرق لتفعيل التخفيضات بالسعر الترويجي مثل سياسة الأسعار للمناسبات الخاصة. لأن هذه السياسة تستند إلى وضع خصومات تنافسية خلال أوقات معينة من العام، مثل يوم رأس السنة ونهاية الموسم والعطلات. هناك أيضًا سياسة أسعار استدراج العروض، والتي تهدف إلى عرض السلع المتاحة في السوق المحلي بأسعار أقل من أسعار المنافسين. علاوة على ذلك، يمكنك استخدام سياسة الأسعار التنافسية من خلال عرض المنتجات المرتبطة بسعرها قبل وبعد تشجيع العميل على شرائها.
فوائد التسعير الترويجي
- زيادة حجم الإيرادات: التسعير الترويجي هو أفضل طريقة للشركات التي تسعى لإنعاش إيراداتها خلال فترات قصيرة. بالنظر إلى الزيادة في الأرباح، قد تضحي الشركة بربحيتها. لكن هذا في مقابل زيادة الحصة السوقية وإرضاء المحللين والمساهمين وخفض التكاليف.
- الاحتفاظ بالعملاء: تسعى الشركات بشكل عام إلى تقليل عدد العملاء الذين يتوقفون عن التعامل مع الشركة ومنتجاتها. لذلك هناك العديد من الطرق لإضافة بعض المرح إلى علامتك التجارية الشخصية من خلال الحملات الإعلانية. يمكنك أيضًا تتبع بياناتهم والاستماع إلى اهتماماتهم لتقديم محتوى ملهم ومفيد يلبي غرضهم الأساسي.
- البقاء في السوق: هذه ميزة تفيد الشركات التي ترغب في بقاء منتجها في السوق، وبالتالي تقليل تكاليفها. لذلك، تدخل هذه الشركات المنافسة في السوق من خلال تقديم المنتج بأسعار منخفضة وبالتالي حجم مبيعاتها.
خطوات التسعير
- تحديد الهدف من التسعير: يختلف السعر من منتج إلى آخر بسبب الاختلاف في الغرض المقصود منه. تهتم بعض الشركات بالبقاء في السوق بغض النظر عن الأرباح. وتسعى بعض الشركات الأخرى إلى زيادة الأرباح، وبالتالي تحديد الأسعار التي تضمن لها المزيد من العوائد النقدية.
- تحديد الطلب: يؤثر الطلب على منتج بشكل كبير على سياسة الشركة وخطة التسويق. نتيجة لذلك، يزداد الطلب على المنتج مع انخفاض سعره والعكس صحيح.
- التنبؤ بالتكلفة: يرتبط سعر المنتج ارتباطًا وثيقًا بتكاليف إنتاجه وتوزيعه والمواد الخام والرواتب وعدد العمال. يحدد السعر بطريقة تغطي سعر التكلفة ويحقق أرباحًا مناسبة للشركة المنتجة.
- دراسة المنافسين: يجب على كل شركة تحليل أسعار المنافسين الأقرب إليها في السوق. تهدف هذه الخطوة إلى خفض السعر بشكل يؤثر على أرباح المنافسين على حساب زيادة أرباح الشركة المنتجة.
- اختيار سياسة التسعير: هذه الخطوة مهمة في الطريقة التي تتبناها الشركة في تسعير منتجها الذي ستطرحه في السوق. يتم تحديده أيضًا اعتمادًا على البيئة الداخلية والخارجية وغرس السوق.
- تحديد السعر النهائي: بمراعاة المنتج إذا كان معروضًا لأول مرة في السوق أو إذا كان له منافسون. مع إمكانية تحديد سعر احتياطي في حالة الطوارئ.
ما هي العوامل الخارجية التي تؤثر على التسعير
تشمل العوامل الخارجية جميع العوامل التي تؤثر على طريقة تسعير المنتج والتي لا تستطيع الشركة التحكم فيها. بينهم:
- المنافسون: يلعب المنافسون دورًا رئيسيًا مؤثرًا في حالة السعر، وهنا تتمتع الشركة بحرية رفع أو خفض أو مساواة أسعارها مع منافس آخر، بعد تحليل قدرة المنافسين.
- الوضع الاقتصادي: تلعب الظروف الاقتصادية السائدة في الدولة الدور الأكبر في ميزانية الشركة وتسعير المنتجات. هذا بالإضافة إلى القدرة على مواكبة اقتصاد الدولة.
- الطلب: تتغير استراتيجية التسعير أيضًا وفقًا للطلب على المنتج المدروس ومواسمه. عند تحديد السعر، يجب تطوير البيانات ومقارنتها، فيما يتعلق بدخل العملاء واحتياجاتهم الاستهلاكية ومرونة الطلب على المنتج.
ماهي العوامل الداخلية التي تؤثر على التسعير
يتم تعريف العوامل الداخلية على أنها العوامل التي غالبًا ما تتحكم فيها الشركة والقدرة على التحكم فيها. بينهم:
- التميز: كلما كانت البضاعة التي تنتجها الشركة متميزة ومختلفة عن غيرها من الأمثلة في السوق وتؤدي مهامها بمرونة وجودة. يمكن للشركة التحكم في الأسعار أكثر.
- فلسفة الإدارة: إن اعتماد نهج إداري معين يؤثر على طريقة التسعير بشكل كبير. يعتمد هذا النهج على المستهلك والسوق المستهدف.
- مكانة السلعة في دورة حياتها: أي إذا تم طرح المنتج في السوق لأول مرة، وهنا تتمتع الشركة بحرية أكبر في تحديد أسعارها مقارنة بدخول السلعة في مرحلة سابقة في السوق. .