اذكر مهام مدير المبيعات العقاري، المبيعات هي الخطوة الأخيرة في عملية التسويق، حيث إنها نتاج دراسة السوق، واختيار الشريحة المستهدفة من الجمهور، والاستبيانات، وخطة التسويق، واستراتيجيات التسويق، وكلها موجهة في النهاية نحو الحصول على الفائدة والقيمة من عملية التسويق، وبناءً على ذلك، فإن المبيعات هي عملية ذات وجهين “البائع والمشتري” حيث يقدم البائع خدمة، أو منتج يحتاجه المشتري مقابل أجر يدفعه للطرف الآخر، وهنا تتحقق الفائدة للطرفين.
تعرف على مدير المبيعات
مدير المبيعات هو الشخص المعني بالإدارة داخل الشركة وإدارة فريق المبيعات
من حيث الاختيار والتعيين والتدريب والتوجيه
من المهام الأصلية لمدير المبيعات بشكل عام وضع خطط المبيعات والإشراف على تنفيذها
بمعنى آخر، الأكثر دقة معني بتحقيق أهداف مبيعات الشركة داخل الشركة
وتحويلها إلى أرقام مالية، وبالتالي فهو مسؤول عن التنفيذ والتحصيل.
عدد مسؤوليات مدير المبيعات العقارية
تتشابه مهام مدير المبيعات بشكل عام في جميع أنواع الشركات، سواء كانت تقدم منتجات أو خدمات ملموسة للعملاء، أما بالنسبة للشركات العقارية، فإن المهام محددة في هذه النقاط:
- العمل على تحويل كل عميل محتمل إلى عميل دائم.
- وضع خطط مبيعات طويلة وقصيرة المدى للشركة من أجل تحقيق أهداف المبيعات.
- اختيار الموظفين والعمل على تدريبهم وتطوير مهاراتهم بشكل مستمر، بالإضافة إلى إسداء النصح لهم طوال العمل ومساعدتهم على تحقيق الأهداف التي كلفهم بها مدير المبيعات.
- الإشراف على تجهيز عقود البيع بالتنسيق مع الإدارة القانونية للشركة.
- الدراسة الدائمة لسوق العقارات، ومعرفة جميع نقاط القوة والفرص والتهديدات داخل السوق للاستفادة منها وتحويلها إلى فرص واعدة تخدم الشركة.
- يجب أن يكون مدير المبيعات على دراية بجميع الأحداث، ليس لدرجة أن يكون خبيرًا فيها، ولكن على الأقل أن يكون على دراية بها بدرجة معقولة، بما في ذلك آثارها السلبية أو الإيجابية على خطة المبيعات داخل الشركة.
- معرفة كاملة بجميع التفاصيل الفنية والإدارية وتفاصيل الشركة من أجل مساعدته على إعطاء التصور الصحيح للعملاء بسبب تأثيرهم الإيجابي أثناء عمليات العرض والتفاوض.
- دراسة الشركات المنافسة دراسة عميقة ومستمرة ومعرفة نقاط قوتها وضعفها.
- الإشراف على تطوير خطة الترويج والإعلان مع إدارة التسويق.