كيف أفتتح فندق صغير في ألمانيا، أصبح السفر أسلوب حياة في ألمانيا. سواء كان ذلك للعمل أو الإجازة، فإن الألمان يتنقلون باستمرار. وبالمثل، تزداد شعبية ألمانيا نفسها كوجهة لقضاء العطلات – ليس فقط للأجانب، ولكن أيضًا للألمان أنفسهم. المناظر الطبيعية المتنوعة والفرص المتعددة للأنشطة الترفيهية والرياضية والمواقع الثقافية والأحداث ذات الأهمية الدولية وكذلك المدن الرائعة مثل برلين وكولونيا ودريسدن وميونيخ تجذب السياح من جميع أنحاء العالم.
أمضى الزوار من الخارج 39.8 مليون ليلة في الفنادق الألمانية في النصف الأول من عام 2025 – بزيادة قدرها 3٪ مقارنة بالفترة نفسها من عام 2025، وفقًا للأرقام الأولية الصادرة عن المكتب الفدرالي للإحصاء.دعونا الآن نقوم بدراسة جدوى بسيطة لمشروع فندقي صغير في ألمانيا.
كيف أفتتح فندق صغير في ألمانيا
كشف الموقع
تقع المدن الرئيسية في ألمانيا في موقع استراتيجي لإنشاء فندق صغير لأنها قطب للسياحة والأعمال في نفس الوقت: برلين هي مدينة مثالية لقضاء فترات راحة قصيرة، مليئة بالأنشطة والمطاعم والمتاحف والمحلات التجارية وأكثر من ذلك بكثير، توفير ما يكفي لإرضاء حتى الزائر الأكثر فطنة. إنها مركز للثقافة والفنون العالمية، وهي أيضًا واحدة من أكثر المدن تأثيرًا في الساحة السياسية. إنها منطقة تسوق مثالية.
تعد فرانكفورت أيضًا واحدة من أكبر المراكز المالية في العالم. وميونيخ التي تضم أهم شركات إنتاج الأفلام الألمانية ذات شهرة عالمية في مهرجان أكتوبر فيست والتي تستقطب أكثر من 6 ملايين زائر كل عام. كل هذه المكونات، بالإضافة إلى توفر شبكة مواصلات متطورة، تمثل عوامل جذب قوية للزوار، مما يسمح بشراء وبناء أكبر عدد من الفنادق في المدن الثلاثة دون خوف من المنافسة.
تكلفة إقامة فندق صغير
تم بناء الموتيلات بتكلفة أقل بكثير من الفنادق الكبيرة. تميل إلى أن تكون من طابقين إلى ثلاثة طوابق، مع القليل من وسائل الراحة، وعدد قليل من المناطق المشتركة. لهذا السبب، توقع التكاليف من 134 دولارًا إلى 234 دولارًا للقدم المربع أو 75000 دولار للغرفة، اعتمادًا على المنطقة التي تبني فيها.
تعتبر فنادق الثلاث نجوم فنادق عادية. يحتوي على صالة ومنطقة عامة ومطعم. قد يحتوي أيضًا على صالة ألعاب رياضية ومسبح، على الرغم من عدم توفر هذه الميزات جميعها. غالبًا ما لا يكون لديهم العديد من وسائل الراحة مثل الفنادق الأخرى، وتتراوح مواد الدرجة القياسية عادةً من 190 دولارًا إلى 375 دولارًا للقدم المربع، أو متوسط تكلفة الغرفة 221000 دولار. حسب مساحة البناء.
الحصول على رخصة إطلاق المشروع
أنت بحاجة إلى تصريح من السلطات المحلية والتسجيل كشركة. يمكنك القيام بذلك عن طريق الحصول على مساعدة من غرفة التجارة (IHK).
في حالة الحصول على تصريح، ستحتاج إلى إثبات أنك “على دراية بمتطلبات إدارة الأعمال التجارية التي تبيع” نظرًا لأن المطعم جزء من فندقك، والذي يمكن عرضه في الدورة التدريبية (المصطلح العامي الألماني “Frittenabitur” ). سيتمكن IHK من توجيهك إلى دورة تدريبية في المنطقة المجاورة لك.
بعد حصولك على هذا المؤهل، يمكنك التسجيل في “Gewerbeaufsicht” (أي، سلطة الإشراف على الأعمال). من المهم الحصول على هذا التصريح، لكن ليس من الصعب الحصول عليه. السبب الوحيد لرفضها هو إذا اعتبرت أنك “غير لائق لامتلاك شركة”، وهذا لن يحدث إلا إذا تجاهلت مرارًا وتكرارًا مراسيم الصحة العامة، ولم تدفع، واعتبرت “شخصًا غير موثوق به”، وما إلى ذلك.
كن على علم، سوف تحتاج إلى الامتثال لعدد كبير من اللوائح الأخرى التي تهتم بشكل أساسي بالحماية من الحرائق، والصحة العامة، والنظافة، وعدد مراحيض العملاء التي تحتاج إلى توفيرها، … إلخ.
كيفية تحقيق الفرق بين العرض والطلب
عليك دراسة المنطقة والمنافسين لتحديد أسعار خدماتك وغرفك الفندقية بناءً على المصاريف اليومية وتكاليف تشغيل الموظفين والضرائب، أولاً، ومن نتائج دراسة السوق، وأسعار الفنادق المجاورة وقدرتها التنافسية، وثانيًا. . يُنصح بتقديم خدمات إضافية في البداية، حتى لو كانت مجانية، لدخول عالم الأعمال بقوة.
تسويق
هناك العديد من الطرق المختلفة للوصول إلى جمهورك، وستحتاج إلى استخدام أكثر من استراتيجية واحدة لتأمين أكبر عدد من الحجوزات. ومع ذلك، بينما يمكنك استخدام كل هذه الاستراتيجيات، فمن الأفضل اختيار استراتيجيتين أو ثلاث لتركيز وقتك وجهودك عليها، بدلاً من تجربة جميع قنوات الاتصال المتاحة. سيساعدك هذا على التواصل بشكل أفضل مع جمهورك والتأكد من أنهم يرون عرض القيمة الفريد الخاص بك:
إنشاء موقع على شبكة الإنترنت للفندق
قم بتحسينه أو تعيين خبير للحصول على حركة بحث عضوية. حيث سيتمكن المسافرون من العثور على الفندق الخاص بك، لا تنس أن تصميم موقع الويب يجب أن يجعل عملية الحجز سريعة وسهلة للزوار.
أعلن عن فندقك في الدلائل
يعد كونك أحد الفنادق المدرجة في دليل، مثل Yelp أو TripAdvisor أو BringFido، طريقة أسرع لسوقك المستهدف للعثور عليك. ستكون المنافسة أقل إذا كان جمهورك يبحث عن شيء محدد للغاية ويستخدم دليلًا للعثور عليك. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يؤدي إدراج فندقك في الدلائل ومواقع حجز السفر إلى زيادة مُحسنات محركات البحث عن غير قصد.
تحسين تواجدك الفندقي في مواقع حجز السفر
تأكد من تحسين قائمة الفنادق الخاصة بك في مواقع السفر الشهيرة هذه: Travelocity، Booking، Airbnb، Orbitz، Priceline، Hotels، Hotelworld … إلخ.
اسأل عن آراء الضيوف السابقين
يشعر الكثير من الناس أنه لا يمكنهم حقًا الحكم على فندق عبر والسعي لسماع آراء الآخرين قبل اتخاذ القرار. التقييمات الإيجابية ضرورية لحجوزاتك الفندقية، لذا لا يجب إهمال ذلك.
إنشاء حضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي
لا تستفيد بعض الفنادق من التسويق التبادلي، مثل غالبية فنادق المطارات. ومع ذلك، ستستفيد الفنادق ذات الجماهير مثل السياح والمسافرين ذوي القيمة العالية من إعطاء الأولوية لوسائل التواصل الاجتماعي.
أبحث عن تغطية إعلامية
يمكن أن يمنحك التواجد في وسائل الإعلام قدرًا كبيرًا من الرؤية وبناء مصداقيتك تلقائيًا. يجب أن يكون التخطيط والبحث عن التغطية الإعلامية الصحيحة جزءًا مهمًا من أي استراتيجية تسويق للفنادق.