ما هو التسعير الديناميكي، التسعير الديناميكي هو أحد المصطلحات الحديثة التي ظهرت في عصرنا بعد نهضة قوية اجتاحت معظم دول العالم بعد اختراع التكنولوجيا والأجهزة الإلكترونية، ومن المعروف أن التكنولوجيا أثرت على جميع القطاعات وكانت ذو اهمية قصوى. التأثير على القطاع الاقتصادي، يعتبر التسعير الديناميكي من الأمور المتعلقة بالاقتصاد وبيع البضائع وأسعارها، لذلك في مقالنا سنشرح لك هذا المصطلح بمزيد من التفصيل، وكذلك معرفة ماهية التسعير الديناميكي يكون.
ما هو التسعير الديناميكي
التسعير الديناميكي هو عندما يتقلب سعر المنتج أو الخدمة باستمرار اعتمادًا على الطلب الحالي، بمعنى آخر، إذا كان هناك العديد من العملاء الراغبين في الشراء، ترتفع الأسعار لتعكس ذلك، في نفس الوقت، إذا انخفض الطلب بشكل كبير، تكون الأسعار كذلك يتم تعديل الأسعار بشكل أقل لجذب العملاء، وعادة ما تستخدم الشركات التي تتسوق عبر الإنترنت التسعير الديناميكي، وتتغير الأسعار باستخدام خوارزمية تأخذ في الاعتبار اتجاهات الطلب الحالية وتغير السعر باستمرار وفقًا لذلك. إذا نظرنا إلى شركات الطيران على سبيل المثال، يمكن أن تختلف أسعار التذاكر من يوم لآخر ومن شهر لآخر. من ناحية أخرى، هناك احتمال أن يكون هناك العديد من العملاء الذين يبحثون عن التذاكر وشرائها، وفي هذه الحالة تبدأ الخوارزمية وتبدأ في زيادة السعر، في نفس الوقت، إذا لم ينظر أحد إلى التذاكر، فقد تنخفض الأسعار إلى جذب المشترين.
أمثلة التسعير الديناميكي
- الخطوط الجوية: عندما تصدر شركات الطيران تذاكرها إلى السوق لأول مرة، يكون مستوى الطلب غير معروف إلى حد ما، ويمكنهم الاعتماد على الاتجاهات الحالية وسجل المبيعات السابق لتحديد سعر معقول، ويمكنهم أيضًا التحقق من سرعة بيع التذاكر لرحلات مماثلة، ثم السعر تبعا لذلك … وبالتالي، فإن تعظيم الأرباح أمر مهم لشركات الطيران، لذلك إذا كانت أسعار التذاكر منخفضة للغاية، يمكن أن تزيد الأسعار الديناميكية بما يتماشى مع الطلب وزيادة الأرباح. عند الضرورة.
- أمازون: لا يتم تسعير بعض العناصر على Amazon بشكل ديناميكي بناءً على الطلب فحسب، بل أيضًا على أسعار المنافسين، لذلك عندما ينخفض سعر لعبة PlayStation إلى مستوى GameStop، فإنها تتفاعل ديناميكيًا مع المنافسة. حسابات أمازون معقدة للغاية ومكلفة. هناك عدد من العوامل التي يجب مراعاتها. لا يعد الطلب جانبًا مهمًا فحسب، بل يمثل أيضًا جانبًا من جوانب المنافسة، فضلاً عن نية العميل، وهذا قد يعني أن الأسعار تنخفض بشكل ديناميكي إذا ظل أحد العناصر في العربة لفترة طويلة من الوقت، فمن الواضح أن أمازون تحافظ على الطبيعة الحقيقية والتعقيد في طي الكتمان، ولكن هذا ليس سراً: تتغير الأسعار على موقع الويب الخاص بهم باستمرار على مدار اليوم.
- أوبر: يعد محرك التسعير الديناميكي الخاص بـ Uber مثالًا آخر معقدًا حيث لا تزيد الأسعار أو تنخفض مع الطلب فحسب، بل تؤثر أيضًا في عوامل مثل حركة المرور والوقت والمسافة وحتى عدد السائقين المتاحين. هناك أيضًا متغيرات أخرى تأخذ في الاعتبار ذروة الطلب المحتملة على الحساب. على سبيل المثال، تساهم ساعات الذروة بعد العمل وعطلات نهاية الأسبوع وحتى المهرجانات والأحداث الرئيسية الأخرى في تسجيل الخوارزمية الديناميكية، لذلك حتى إذا كان بإمكانك دفع 10 دولارات أمريكية مقابل راحة اليوم، يمكن أن تصل إلى 20 دولارًا لأن VIP موجود في المدينة.
فوائد التسعير الديناميكي
- زيادة المبيعات: لا يؤدي استخدام التسعير الديناميكي إلى زيادة الأسعار فحسب، بل يؤدي أيضًا إلى خفضها، لذلك عندما يكون الطلب منخفضًا، تنخفض الأسعار لجذب الطلب والمبيعات، وإذا تم تحديد الأسعار باستمرار على مستوى أعلى، فقد لا يكون عدد المبيعات كبيرًا جدًا . على سبيل المثال، يمكن لشركات الطيران تحديد سعر تذكرة يبلغ 200 دولار، ويمكن أن يستغرق ذلك نصف الطلب، ولكن ليس العملاء الذين لا يرغبون في دفع هذا القدر، أو يمكنهم جذب طلب في اللحظة الأخيرة، ولكن ليس أولئك الذين يرغبون في حجز 9 لعدة أشهر مقدمًا، باستخدام التسعير الديناميكي، من الممكن أن تتقلب الأسعار بناءً على الطلب، وبالتالي تعظيم المبيعات وكذلك الأرباح، لنطرح ما هو التسعير الديناميكي.
- معظمة الأرباح: نظرًا لأن الشركات يمكنها زيادة المبيعات، فيمكنها أيضًا زيادة الأرباح، على سبيل المثال، قد يجد سائق سيارة أجرة أنه يتلقى العديد من الإعدادات بين الساعة 5:00 مساءً و 6:00 مساءً، لذلك تتغير الأسعار ديناميكيًا لتعكس ذروة الطلب. أي بين الساعات الفردية مثل 2 مساءً و 3 مساءً، لا يكون الطلب مرتفعًا جدًا وقد يكون السائقون عاطلين، لذلك يخفضون الأسعار لجذب العملاء، وبالتالي يمكنهم جذب العملاء الذين يرغبون في دفع المزيد. نظرًا لساعات الذروة، وأولئك الذين يريدون فقط دفع أقل خلال ساعات الذروة، في نفس الوقت يمكن أن يختلف التسعير الديناميكي من شركة إلى أخرى اعتمادًا على الشركة، قد تشهد بعض الشركات ارتفاعًا في الطلب، لذلك يرفعون الأسعار حتى بعد ساعات. خلال ساعات الذروة، نتيجة لذلك، يتم تعظيم الأرباح لأنها تتبع الطلب وتستخرج الحد الأقصى للسعر من العملاء.
- زيادة المنافسة: ميزة أخرى للتسعير الديناميكي هي المنافسة المتزايدة. تستخدمه شركات مثل Amazon لمقارنة الأسعار بأسعار المنافسين وخفضها للمنافسة. كما يعني أيضًا انخفاض الأسعار بالنسبة للمستهلك. خلال فترات الذروة، قد تتغير الأسعار ديناميكيًا بسبب زيادة الطلب، لكن الطلب على شركة ما قد يكون أعلى من الطلب على شركة أخرى، لذلك قد ترتفع الأسعار قليلاً في شركة ذات طلب أقل، وهذا يساعد على موازنة السوق الذي يوجد فيه طلب فائض . يرسل هذا إشارة إلى المنافسين أو المنافسين المحتملين بإمكانية تحقيق ربح. هذا يمكن أن يؤدي إلى الداخلين الجدد إلى السوق.
عيوب التسعير الديناميكي
- حروب الأسعار: حروب الأسعار ليست بالضرورة سيئة للمستهلكين، ولكنها يمكن أن تجعل الشركات تحدد الأسعار بشكل ديناميكي بناءً على المنافسين. نظرًا لأننا قاتل في أسواق أكثر توازناً، إذا نظرنا إلى تجار التجزئة للأغذية مثل Walmart أو Whole Foods أو Target، فقد تكون حرب الأسعار مكلفة وتكون هوامش الأسعار ضيقة للغاية، مما قد يؤدي إلى انخفاض الربحية.
- استياء العملاء: من الصعب إخفاء التسعير الديناميكي. عندما تريد شراء شيء ما في الساعة 10 صباحًا ثم مضاعفة السعر بحلول الساعة 3 مساءً، يصبح من الواضح ما يحدث، ويقول بعض النقاد إن التسعير الديناميكي هو شكل من أشكال التلاعب في الأسعار. هنا ترتفع الأسعار وتستفيد من زيادة الطلب. سيصاب العملاء حتماً بخيبة أمل وانزعاج لأنهم يدفعون أكثر مقابل نفس المنتج أو الخدمة، وكان هذا شائعًا في صناعة الطيران حيث تبنى العملاء هذه الممارسة إلى حد كبير. ولكن عندما يتعلق الأمر بمنتجات مثل الأحذية أو السلع الكهربائية، فقد يكون الأمر محبطًا عندما تضع شيئًا ما في سلتك وتعود بعد بضع ساعات لتجد أن سعره قد ارتفع بمقدار 10 دولارات، فمن المنطقي أن تشعر بالانزعاج لأنه يمكن أن يردع العملاء عن التعامل مع شركات معينة.
- خسارة المبيعات المحتملة: يمكن أن يكون التسعير الديناميكي واضحًا جدًا، لذلك يميل العملاء إلى الإحباط والبحث في مكان آخر بدلاً من ذلك، يمكن أن يكون هناك ارتفاع في الأسعار خلال فترات الذروة، في حين أن المنافسين الذين لا يستخدمون التسعير الديناميكي للعملاء يقدمون المزيد.بديل رخيص. يؤدي هذا إلى زيادة ولاء العلامة التجارية للمنافسين دون استخدام أساليب غير مواتية، وفي الوقت نفسه، يمكن للمشترين إضافة منتج إلى عربة التسوق لشرائه لاحقًا، لكنهم يرون أن السعر قد ارتفع، لذلك بدلاً من شرائه بالطريقة الأصلية، يمكنهم الذهاب في مكان آخر أم لا. يشترون منتج. عموما.
في نهاية مقالنا، سنتعرف على التسعير الديناميكي، وهو أحد المصطلحات الاقتصادية التي تعبر عن أحد أشكال المعاملات التجارية. غالبًا ما يغير التسعير الديناميكي الأسعار وفقًا لطلب العملاء واحتياجاتهم. يمكن أن ترتفع الأسعار وتنخفض. بناء على طلب العميل، بينا معا ما هو التسعير الديناميكي.